RealFBS. У вас есть склад и служба доставки

RealFBS — самый независимый способ сотрудничества с Ozon Marketplace. Продавец выставляет предложение на площадке и продвигает его. При этом он размещает товары на собственном складе и принимает, упаковывает, доставляет заказы покупателям — самостоятельно или с помощью нанятых служб.

Продавцы realFBS показывают своё предложение десяткам миллионов активных покупателей на территориях России, Беларуси и Казахстана. Среди российских пользователей маркетплейсов 81% ежемесячно совершают покупки на Ozon.

Внутри платформы работает собственный механизм продвижения товаров — для разных задач и объёмов. Продавец привлекает покупателей, анализирует продажи, формирует ассортимент, получает прибыль — все процессы на одной площадке. Для развития бизнеса ему не надо распылять бюджет и силы на несколько площадок.

На Ozon Marketplace есть все необходимые условия и инструменты для эффективной работы.

RealFBS работает в трёх методах: Standard, Comfort, Express. Их различает скорость принятия заказа и время доставки.

За что маркетплейс берёт деньги

Ozon Marketplace вычитает из заработка продавца на площадке две обязательные оплаты: вознаграждение от продажи товара и эквайринг банка. Эти две оплаты вычитаются из стоимости товара при каждой продаже.

Размер комиссии от продажи товара зависит от категории, в которой товар продаётся.

Эквайринг — это способ оплаты товаров и услуг при помощи пластиковых карт. Размер эквайринга зависит от банка, который выбрал сам продавец, но средний размер составляет 1,5% от стоимости товара или услуги.

Кому подходит?

Крупным продавцам и производителям

Большие бизнесы работают с уже выстроенной системой размещения и доставки товара. Маркетплейсы они рассматривают как новое место для популяризации и распространения товаров. Таким продавцам не нужно перестраивать рабочие процессы, им нужен только эффективный источник привлечения покупателей.

Маленьким продавцам и производителям

Не все продавцы хотят распространять свой товар по всей стране. Иногда для них бывает достаточным объём продаж по своему городу и ближайшей местности. Например, небольшие мастера, создающие вещи ручной работы. Они не хотят или не могут наладить большое потоковое производство. Хранят изделия в гараже, а заказы развозят на личном автомобиле.

Таким продавцам невыгодно платить за склад и бежать за повышением конверсии. Они хотят стабильно продавать свой товар, получать среднюю прибыль законным способом, не беспокоиться о безопасности сделки.

Продавцам товаров, которые нельзя размещать и доставлять силами Ozon

Товары должны приезжать к покупателям целыми и качественными. Когда Ozon принимает товар на склад и в перевозку, то гарантирует это условие. Однако существуют товары, для которых Ozon не может обещать безопасность размещения и перевозки. Например, очень хрупкие изделия, огнеопасные вещи, продукты, требующие специальных температурных условий.

Такие товары можно продавать на Ozon, но при условии их размещения и доставки самим продавцом. Предпринимателю не нужно менять план и подбирать другие товары. Он договаривается с подходящим складом и перевозчиком, а на Ozon выставляет карточки товаров.

Продавцам, которые работают в режиме экспресс-доставки

Чтобы получать ощутимую прибыль можно торговать дорогостоящими товарами, а можно продавать недорого, но часто. К недорогим, но высокооборачиваемым относятся товары ежедневного потребления. Например, продукты питания и предметы быта. Для таких товаров тоже подходит схема realFBS.

Продавец может совмещать схемы и работать, например, одновременно в FBS и realFBS

Как стать продавцом realFBS

Для начала проверьте, чтобы ваши товары были разрешены к продаже на маркетплейсах. Затем подберите подходящую налоговую схему, узаконьте бизнес у государства.

Зарегистрируйтесь на Ozon Marketplace и выберите схему realFBS. Определитесь с местом размещения и службой доставки.

Это могут быть ваш личный склад и автомобиль, а могут — нанятая перевозка и арендованное помещение.

Службы перевозки в схеме realFBS бывает трёх видов: партнёры Ozon, интегрированные службы, сторонняя или самостоятельная доставки. Выбор перевозчика лежит на продавце и зависит от условий его бизнеса.

Хоть Ozon и не принимает участие в размещении ваших товаров, вам нужно будет создать виртуальный склад — отображение реального склада. На этом этапе вы выбираете метод доставки realFBS: Standard, Comfort или Express. Если вы уже продаёте на Ozon в другой схеме, то просто создайте ещё один склад.

Дополнительный виртуальный склад вам понадобится ещё в том случае, если вы решите доставлять товары в нескольких методах realFBS.

Например, часть по realFBS Standard, а другая часть — по realFBS Express.

Вам подходит схема realFBS, если вы

Размещаете свои товары. На собственном складе, в арендованном помещении или даже во второй комнате квартиры.

Настроили доставку заказов. Наняли службу доставки или развозите товары к покупателям самостоятельно.

Торгуете товарами со специфическими условиями размещения, доставки или упаковки.

Торгуете товарами, которые нельзя продавать в схемах FBO и FBS. Слишком большие, хрупкие, огнеопасные.

Перейти к следующему разделу