Расходы продавца на Ozon: какие и сколько

Цена, которую вы указываете в личном кабинете.

Проценты зависят от категории товаров.

Например, продвижение и возврат товара. Расходы на это точно стоит заложить в бюджет.

На Ozon можно размещать и продавать товары — за процент с каждой сделки. Его точный размер зависит от категории товара и вашей схемы работы. У шин, например, комиссия сейчас такая:

• 9% по FBO;
• 10% по FBS;
• 7% по realFBS.

На FBS и realFBS можно хранить товары, допустим, у себя на балконе — и вовсе не тратиться на склад.

Но если товарам нужно много места (и не одно, а много — по всей стране), то удобнее схема FBO. За каждую поставку на склад Ozon начисляются литробонусы — баллы, которыми можно оплачивать размещение товара. Траты случаются лишь тогда, когда ваш товар подолгу занимает место у Ozon на полках.

За размещение литра товара Ozon берет 25 копеек в день. Максимум — 50 рублей в день за один экземпляр товара.

Иногда Ozon вовсе не берёт плату за размещение товаров. Например, так с новогодними принадлежностями осенью-зимой 2023.

Ozon или наши партнёры могут принять ваш товар — и довезти в регион покупателя. Это — логистика.

Следом — путь от нашего сортировочного центра до получателя. Это — последняя миля.

На FBO обработка и перевозка отправления стоят по-разному: от 58 до 1106 рублей. Последняя миля — до 5,5% от стоимости товара, но никогда не больше 500 рублей.

На FBS стоимость разная: смотря сколько, откуда и куда вы отправляете. Если отгрузите товары на сортировочном центре — 10 рублей, если вызовете курьера Ozon ради одного-двух отправлений — 750 рублей.

На realFBS везти посылки можно лично — и почти бесплатно. Можно своим курьером — тогда расходы зависят от ваших договорённостей. А ещё можно транспортной компанией. С некоторыми из них мы даже сотрудничаем, поэтому в личном кабинете они называются:

• «Партнёры Ozon» — если оплата проходит через систему Ozon. Ozon не берет за это комиссию и просто перечисляет нужную сумму со счёта продавца на счёт сервиса.
• «Интегрированные службы доставки» — если вы сами оплачиваете услуги.

Услуги стоят по-разному: сказываются и тарифы, и расстояния.

Наряду с «обычной» логистикой бывает и «обратная»: это когда покупку возвращают — и она едет обратно на склад. Так случается, если товар не пропустили на таможне или получатель посчитал его бракованным или неподходящим.

Что хорошо: если заказ отменили или вернули по вине Ozon — вы ничего не платите! Ozon просто возвращаем товар к вам или к себе на склад.

Что ещё хорошо: при возврате вам начисляются ранее списанные эквайринг и процент с продажи.

Но: обработку возврата берёт на себя Ozon — и продавцу требуется это оплатить. Либо — если продажа была по схеме realFBS — потратить личное время: связаться с покупателем и организовать возврат.

Все тарифы утверждены в соглашениях между Ozon, продавцом и перевозчиками.

Услуг много, и они сильно облегчают жизнь продавцу.

Хотите продвинутую статистику о ваших покупателях или конкурентах? Пожалуйста!
Может, требуется продвинуть товары — чтобы они получили заслуженное внимание?

В случае с услугами «Досрочная выплата» и «Гибкий график» сумма считается так. Сначала Ozon вычитает из вашей выручки комиссию за продажу и доставку товаров.Затем из оставшейся суммы вычитает несколько процентов — за услугу. Всё остальное попадает на расчётный счёт продавца.

Любая коммерческая деятельность предполагает оплату налогов — не Ozon, а государству.

Юридическим лицам и ИП подходит общая или упрощённая системы налогообложения.Самозанятым — налог на профессиональный доход (НПД).

На Ozon удобно продавать по упрощённой системе, но она доступна, если ваш доход — менее 200 млн рублей в год, а в штате — не более 130 человек.